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金九银十间,看衣柜企业的“促销盛宴”

收藏 恋家网阿紫 来源:互联网 评论:
 
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[导读]中秋假期刚过,只要稍加留心就会发现各式各样的促销活动,如“买一送一;下定抽奖;进店有礼;买多少送多少;优惠期间全场8折;限时抢购;扫码送红包;满多少就减;送现金抵用券;消费满多少送VIP贵宾卡;VIP金卡……”。好一场精彩的“促销盛宴”,成为衣柜企业销售旺季的一道风景线。

  中秋假期刚过,只要稍加留心就会发现各式各样的促销活动,如“买一送一;下定抽奖;进店有礼;买多少送多少;优惠期间全场8折;限时抢购;扫码送红包;满多少就减;送现金抵用券;消费满多少送VIP贵宾卡;VIP金卡……”。好一场精彩的“促销盛宴”,成为衣柜企业销售旺季的一道风景线。作为金九银十的第一个销售佳期,也为赶在节假日期间吸引消费者,衣柜商家们早已摩拳擦掌,各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”。小编带你一起走进衣柜企业的促销世界,探究企业促销的各种方式。
 
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  衣柜企业促销的惯用伎俩:
 
  促销惯用伎俩一:礼品的诱惑
 
  不少企业善于抓住消费者的心理,采用礼品的诱惑,吸引消费者的眼球:“进店有好礼,现场下定再送精美礼品,扫“码”送红包,满多少送什么……”这些噱头总能成功打动消费者,消费者一听有礼品送,总会去凑凑热闹,忍不住去围观,最终将“心动”演变为“行动”!因此,衣柜企业采取“送礼”的促销方法是很好效果的,消费者受这一套,通常礼品很容易就激发消费者的购买欲望,衣柜企业便可以在节假日短短的几天内提高产品销售量,从而达到促销的目的。
 
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  促销惯用伎俩二:有奖促销
 
  “奖品”这一词对于消费者来说,魅力总是无法抵挡,部分衣柜企业成功利用了消费者的这种心理,通过有奖征答、有奖问卷、下定金抽奖大奖赛等方式来吸引消费者,把消费者成功引入店。通常,抽奖活动基本上会有一大堆奖品,如自行车、干衣机、吸尘机、电视机、洗衣机等,消费者有时也会想要试下自己的运气。这就成功吸引了消费者,所以“抽奖”手段对于消费者来说还是蛮受用的促销活动。这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对提高产品销量产生明确的效果,达到促销目的。
 
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  促销惯用伎俩三:惊爆价格战
 
  所谓的价格战就是衣柜商家在节日期间会在价格上采取相关策略,来提升产品销量,包括降价促销、特价促销、最高价促销三种。降价促销是最常见的手段之一,就是将产品在通过直接降价的方法来出售;而特价促销是指选择某一套或几套衣柜,对其价格进行最低价处理,消费者不可再议价,如某商品原价xx,活动价:xx元,这种促销方式对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被衣柜企业所普遍采用;而最高价促销,则是打破价格促销常规的一种新兴促销手段,因为不是所有消费者都吃“降价”、“特价”这一套,部分消费者认为“越贵产品质量就越好”,而最高价促销恰恰是基于这一传统消费观念而产生的。在大多数衣柜商家都采取类似的降价促销时,标新立异的“最高价促销”也会产生出人意料的效果。
 
  促销惯用伎俩四:限时、限量抢购
 
  所谓的限时限量抢购,就是商家规定,活动期间,前几名的客户可低价抢购相应的产品。限时、限量抢购的方法,成功的抓住了消费者的消费心理,消费者通过抢购买来的商品,一方面,既让消费者参与了抢购这一看似“刺激”的活动,满足部分消费者想要“过把瘾”的需求,另一方面,也让消费者觉得从抢购中获利,心理上得到满足。因此,“限时抢购”这一促销手法可以很容易激发消费者的购买欲望。
 
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  促销惯用伎俩五:情感营销
 
  中国一直以来都是个讲人情的国度,适当时打打“感情”,也是十分有用的。感情营销就是在营销中可以和客户建立“感情”,在客户购买商品时可以要做好客户的信息登记,建立会员备案制。在促销活动期间,对于老客户不仅可以送折扣、送礼品,还可以送保养服务、送家装建议,还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。感动老顾客,不仅可以促进转介绍购买,也是吸引新客户的一个很好的窗口。做企业,要注重持久竞争力;促销活动,不仅要提升近期销量,也要注重长期的品牌发展。再者,活动主题、内容、形式的设定,以及在执行过程中工作人员的表现,一定要与企业形象相匹配。
 
  芬迪衣柜:2014.9.6-2014.9.18推出进店有好礼(无需消费,进店就有礼。活动期间内所有进店客户,只要到芬迪各地加盟店登记资料后(姓名、电话、工程地址、计划装修动工时间),均可免费领取精美礼品一份。
 
  促销惯用伎俩六:联合促销
 
  正所谓团结就是力量,一家企业,实力再雄厚,资本再充足,也不及联盟的力量强大。就家居建材行业而言,联合促销是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的商家在促销过程中进行合作,此类联盟要具备三个条件:即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。活动形式,最好可以融入互动元素,既可以让消费者有被尊重感,也可以从而扩大品牌的影响力。联合促销作为一种跨行业和跨品牌的新型方式,开始被越来越多的衣柜商家重视和运用。因为这种促销方式不仅能降低相应的促销成本又能消费融合,实现品牌互动,进行功能互补,提升促销效果,最重要的是能够风险共担,抵御市场冲击。
 
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  促销惯用伎俩七:竞赛促销
 
  竞赛促销是融合感性与参与性为一体,利用消费者的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛等富有趣味和游戏色彩的促销活动。不少衣柜商家在促销期间利用比赛,来突显企业文化或介绍衣柜等产品,除了可让家居卖场更热闹之外,还可借此增加消费者对衣柜品牌的讨论,帮助衣柜商家打响自身产品的知名度,加深对品牌的印象,提高产品的销售量。如有的衣柜商家会开展“叠衣服”之类的生活技能比赛,充分开发日常生活模式的商务价值,精选较有吸收力的生活趣味,开展比赛活动,来推销商品。
 
  以上几种促销方式是衣柜企业促销惯用的促销伎俩,为了吸引消费者购买,推动产品销量,达到促销效果从而获得可观的市场利润,各衣柜商家在促销上几乎是绞尽脑汁去变换不同的花样,衣柜企业希望通过这些形式吸引人气,提升销售。当然一时的营销政策对于卖场销售提升确实有效果,然而在衣柜行业无促不销的大背景下,不少衣柜商家也在力图改变营销方式和服务,从更深层次诉求点打动消费者。然而无论用哪种促销方式,只有站在消费者角度,对消费者利好,这样的促销方式才是最经得起考验、最成功的方式。
 
  淡季真的没出路?
 
  就目前衣柜行业的发展情况而言,不少衣柜企业几乎都将自己的重头戏都放在压在了金银两月之上。企业将“金九银十”,并把它当作是冲击全年销售量的关键节点,似乎成败全当在此一举。然而,却造成了企业扎堆,不管高中低端的企业,个个都在这两个月进行促销,久而久之拉低了整个促销旺季的档次,旺季不旺,已逐渐成为衣柜行业的发展现实。这时候,企业更需要的是逆向思维,如七夕,腾讯网丶亚太家居站携手34家家居行业一线超级大牌,在全国29大重点城市拉开了线下团购促销活动的大幕,并创造了单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字,犹如行业淡季里的一声“惊雷”,震惊了整个家居市场,完美逆袭!如今淡季、旺季的概念愈加模糊,衣柜企业不可守着旺季掘金,还需找准市场突破口,才能成功突围。
 
  企业“销”,消费者不一定“消”
 
  据了解,目前即便企业做促销活动,但促销效果却不尽人意。其一,如今促销方式花样虽变化多端,但很多却是换汤不换药,万变不离其中,能以在众多促销活动中脱颖而出;其二,在消费市场的角度看来,顾客就是上帝,消费者永远是主导者,而80、90后逐渐成为消费主体,这类消费者大都受过高等教育,有理性的分析能力和正确的消费观念,对于商家在“降价、抽奖”等手法也能理性看待。因此,如若衣柜企业一味地以“过去式”的方式进行促销,只会将自己逼近死胡同;其三,如今消费者都不愿走进店里,什么都用网络,企业的产品就卖不出去,因此,企业要跟随时代步伐,好好利用网络平台这一块进行营销。才能迎合目标消费群体。
 
  从市场情况来看,衣柜企业的促销效果越来越不明显,但如果衣柜企业能够站在一个适当的高度审视时势,看准市场发展趋向,想要在“金九银十”中成功挖金掘银也并非没有可能。在热闹中冷静,在冷静中沉思的衣柜行业还将“钱”途无量。

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